Account Manager Sr
Somos un equipo multicultural con presencia en Chile, Uruguay, Paraguay, Argentina, Mexico, España y colaboradores en toda Latam, unidos para impulsar la transformación digital con soluciones innovadoras. ¡Únete a la #TransformaciónDigital! Desarrolla tu talento y conviértete en un #Axxoner. Account Manager Sr ¿Qué te hará brillar en este rol? Experiencia en venta de proyectos de Microsoft Dynamics 365 (F&O, Business Central, Customer Engagement o Power Platform) Venta de servicios / implementaciones (no solo licenciamiento): Experiencia concreta vendiendo proyectos end-to-end. Perfil hunter (new business): Generación de oportunidades propias Apertura de cuentas desde cero Desarrollo de pipeline propio Gestión del ciclo completo de ventas: Desde prospección → diagnóstico → propuesta → negociación → cierre → seguimiento Venta consultiva: Capacidad de escuchar, entender necesidades del cliente y hacer las preguntas correctas Proponer soluciones ERP personalizadas que generen valor Buen entendimiento de procesos de negocio (finanzas, operaciones, CRM, etc.) Interacción con stakeholders y C-level Experiencia en consultoras IT o partners (ideal Microsoft) Trabajo conjunto con equipos funcionales y técnicos Gestión de cuentas y relaciones a largo plazo Negociación de contratos, manejo de objeciones y resolución de conflictos Inglés pre-intermediate a avanzado (deseable) Ubicación: Costa Rica o México Tu impacto diario: Trabajarás asignado a proyectos locales, regionales e internacionales con ERP. Análisis del mercado para identificar prospectos y definir estrategias de alcance. Preparar reuniones estratégicas con interlocutores C-Level y líderes de negocio, para entender sus desafíos más apremiantes y proponer soluciones de ERP que optimicen sus operaciones, mejoren la toma de decisiones o generen nuevas fuentes de ingresos. Gestión del pipeline de ventas, elaboración de propuestas comerciales, demostraciones, y mantenimiento de relaciones estratégicas con las cuentas clave para asegurar su éxito continuo y la expansión del negocio. Ser parte de Axxon Significa: ✨ Horarios Flexibles y Home Office: Trabaja desde donde quieras y organiza tu tiempo. Día Libre de Cumpleaños: ¡Disfruta tu día especial sin trabajar! PTOs (Personal Time Off): Hasta 3 días al año para que tomes un descanso cuando lo necesites. Certificaciones Internacionales en Microsoft: Obtén reconocimientos globales que impulsarán tu carrera. Programa de Referidos: Recomienda a tus conocidos y gana recompensas por cada contratación exitosa. Descuentos en Carreras y Cursos: Mejora tus habilidades con cursos tech y de inglés a precios especiales. Apply To This Job